Kar Marjı Hesaplama
Alış ve satış fiyatınızı girerek kar marjı, brüt kar ve markup oranınızı anında hesaplayın.
💰 Değerleri Girin
Ürünü tedarik etme maliyetiniz
Ürünü sattığınız fiyat
📊 Hesaplama Sonuçları
Satış fiyatı üzerinden kar oranı
Satış – Maliyet
Maliyet üzerinden kar oranı
Fiyat Dağılımı
Kar Marjı
Satış fiyatının yüzde kaçının kar olduğunu gösterir
Brüt Kar
Her satıştan elde ettiğiniz net kar tutarı
Markup
Maliyetin yüzde kaç üzerine kar eklediğinizi gösterir
Kar Marjı Hesaplama Rehberi 2026
Kar marjı, bir işletmenin finansal sağlığını gösteren en önemli metriklerden biridir. Kar marjı hesaplama yaparak ürün veya hizmetlerinizin ne kadar karlı olduğunu anlayabilir, fiyatlandırma stratejilerinizi optimize edebilirsiniz. Bu rehberde kar marjı hesaplamanın inceliklerini, sektörel karşılaştırmaları ve pratik önerileri bulacaksınız.
Kar Marjı Nedir?
Kar marjı, satış gelirinden maliyetler çıkarıldıktan sonra kalan karın, satış gelirine oranıdır. Yüzde olarak ifade edilir ve işletmenin her 100 TL satıştan ne kadar kar elde ettiğini gösterir. Örneğin %30 kar marjı, her 100 TL satıştan 30 TL kar elde edildiği anlamına gelir.
Kar marjı kavramı, KDV hesaplama ve stopaj hesaplama gibi vergi hesaplamalarından farklıdır. Kar marjı doğrudan işletme kârlılığını ölçerken, vergi hesaplamaları devlete ödenecek tutarları belirler.
Kar Marjı Nasıl Hesaplanır?
Kar marjı hesaplama formülü oldukça basittir:
Kar Marjı (%) = ((Satış Fiyatı - Maliyet) / Satış Fiyatı) × 100
Örnek Hesaplama:
Bir ürünü 100 TL’ye alıp 150 TL’ye satıyorsanız:
Kar Marjı = ((150 – 100) / 150) × 100 = %33.33
💡 İpucu: Kar marjını yüzde hesaplama aracımızla da doğrulayabilirsiniz.
Kar Marjı ve Markup Farkı
Bu iki kavram sıklıkla karıştırılır ancak farklı anlamlara gelir:
Kar Marjı: Satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Müşterinin ödediği paranın yüzde kaçının kar olduğunu gösterir.
Markup (Kar Yüzdesi): Maliyet üzerinden hesaplanır. Maliyetin yüzde kaç üzerine kar eklendiğini gösterir.
Markup (%) = ((Satış Fiyatı - Maliyet) / Maliyet) × 100
Aynı örnekle: Markup = ((150 – 100) / 100) × 100 = %50
Görüldüğü gibi aynı işlem için kar marjı %33.33 iken markup %50’dir. Bu fark, fiyat artış hesaplama yaparken önemlidir.
Sektörlere Göre Kar Marjları
Her sektörün kendine özgü kar marjı beklentileri vardır. 2026 yılı için Türkiye’deki ortalama kar marjları şu şekildedir:
| Sektör | Ortalama Kar Marjı | Açıklama |
|---|---|---|
| Perakende (Gıda) | %15-25 | Yüksek ciro, düşük marj |
| Perakende (Giyim) | %40-60 | Sezonluk değişim gösterir |
| E-ticaret | %20-40 | Ürüne göre değişir |
| Restoran | %60-70 | Yüksek işletme maliyetleri |
| Yazılım/SaaS | %70-90 | Düşük marjinal maliyet |
| Danışmanlık | %50-80 | Hizmet bazlı |
Kar Marjını Artırmanın Yolları
1. Maliyetleri Düşürün
Tedarikçi anlaşmalarını gözden geçirin, toplu alımlarla indirim alın. İndirim hesaplama aracımız bu konuda yardımcı olabilir.
2. Fiyatlandırmayı Optimize Edin
Psikolojik fiyatlandırma teknikleri kullanın. Değer algısını artıran paketler oluşturun.
3. Ürün Karmasını İyileştirin
Yüksek marjlı ürünlerin satışını teşvik edin. Düşük marjlı ürünleri gözden geçirin.
4. Operasyonel Verimliliği Artırın
Fire ve kayıpları minimize edin. Maaş hesaplama ile personel maliyetlerinizi optimize edin.
Kar Marjı Analizi İçin Dikkat Edilecekler
Kar marjı tek başına yeterli bir gösterge değildir. Aşağıdaki faktörleri de dikkate almalısınız:
Ciro ile İlişki: Düşük marjlı ürünler yüksek ciro yaratabilir. Ciro hesaplama aracımızla toplam geliri de değerlendirin.
Nakit Akışı: Yüksek kar marjı her zaman nakit bolluğu anlamına gelmez. Vade yapısı önemlidir.
Rekabet Analizi: Sektör ortalamasının çok altında veya üstünde olmak sorunlu olabilir.
Brüt Kar Marjı vs Net Kar Marjı
Brüt Kar Marjı: Sadece doğrudan maliyetleri (satılan malın maliyeti) dikkate alır. Bu sayfadaki hesaplayıcı brüt kar marjını hesaplar.
Net Kar Marjı: Tüm giderleri (kira, personel, vergi vb.) dahil eder. Gerçek kârlılığı gösterir.
Net Kar Marjı = (Net Kar / Satış Geliri) × 100
Net kar marjı hesaplamak için gelir vergisi hesaplama ve diğer giderlerinizi de dikkate almanız gerekir.
E-ticaret’te Kar Marjı Hesaplama
Online satış yapıyorsanız, kar marjı hesaplamasına dahil etmeniz gereken ek maliyetler vardır:
• Pazar yeri komisyonları (Trendyol, Hepsiburada vb.)
• Kargo maliyetleri
• İade/değişim kayıpları
• Reklam harcamaları
Bu maliyetleri dikkate alarak gerçek kar marjınızı hesaplamalısınız. Komisyon hesaplama aracımız bu konuda size yardımcı olabilir.
Sıkça Sorulan Sorular
İdeal kar marjı sektöre göre değişir. Perakende için %20-50, hizmet sektörü için %50-80, yazılım için %70-90 normal kabul edilir. Önemli olan sektör ortalamasına yakın olmak ve sürdürülebilir bir kar marjı yakalamaktır.
Evet, satış fiyatı maliyetin altındaysa kar marjı negatif olur. Bu durum zarar satışı anlamına gelir. Stok eritme, pazar payı kazanma gibi stratejik kararlarla kısa vadeli kabul edilebilir ancak uzun vadede sürdürülebilir değildir.
Kar marjı ve kar oranı genellikle aynı anlamda kullanılır, ancak teknik olarak kar oranı daha geniş bir kavramdır. Kar marjı spesifik olarak satış üzerinden hesaplanırken, kar oranı farklı referans noktalarına göre hesaplanabilir (yatırım getirisi, özsermaye kârlılığı vb.).
Kar marjı hesaplamasında genellikle KDV hariç fiyatlar kullanılır. Çünkü KDV müşteriden tahsil edilen ve devlete aktarılan bir vergidir, işletmenin karı değildir. KDV hesaplama aracımızı kullanarak KDV dahil/hariç fiyatları bulabilirsiniz.
Aynı kar tutarı için markup her zaman kar marjından yüksek çıkar. Örneğin %50 markup yaklaşık %33 kar marjına denk gelir. Dönüşüm formülü: Kar Marjı = Markup / (1 + Markup). Fiyatlandırma yaparken markup, analiz yaparken kar marjı daha çok kullanılır.